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有“风投教父”之称的阎焱在北京大学发表演讲,将自己投资20多年的经验与心得全盘托出,并给创业者提出诸多忠告,干货多多。 ?wP/l BItH0r7 不想死在创业路上?领先半步就好 'B:8tv Ptm=c6H(' 关于创业,比较学术的表达是,创业者发现机遇并把它变成商业价值的过程。 @r&*Qsf| 'Zs3b4n8 {oSdVRI 需要哪些重要因素呢? qxB|*P` H-rxn |yl,7m/B-G 第一是眼光,大众还没有发现这个机会的时候,你看到了。 =(+]ee!Ti VBUrtx: *8r^!(Kj 第二个要素是操作,一个好的创业者必须既有思维能力又有操作能力。 nz|6CP {p.^E5& |\2>n! 第三是组织能力。创业不是一个人的事,想成功,要有非常好的组织能力。 O^J=19Ri cgnMoBIc |k$6"dXSO 9(3]t}J5
d 一定要记住,创业不等于创新,创新也不等于创造商业价值,比如很多先进的学术理论或科学技术在商业上败得一塌糊涂。 _h+7KK sZI"2[bk J}NMF#w/; 索尼的betamax在当年是一款基于新技术的产品,不但小巧,而且画质更好,没想到败给对手。 !RP0W 7KesfH? kXV;J$1 IBM推出的OS系统在技术上也曾经是无比领先,但今天几乎没人知道了。 QJ&]4*>a IR:GoD+ :.9Y 对中国的创业者而言,这些教训非常重要,你在技术上的领先不要太靠前,否则一定会以失败而告终。 JC0# pU; L{&>,ww 中国第一家互联网公司是瀛海威,现在已经不存在了,成为历史。我们考虑一个技术或产品先进性时,一定要结合现有市场的兼容性,最好领先一步,甚至半步。 b(oe^jeGz <Drm#2x!E C$p012D1 从全球看,创业的成功率都是低于1%的。 )T6:@n^]h Mw3$QRM
E{0e5. { 2?Y8hm 2007年我们投了58同城150万美金。 Mz.C`Z>o 9wlp
AK #{*5rKiL 2008年,全球金融危机,58的钱花光了,姚劲波找我帮帮他,我们开会后决定再投300万美金,结果58活下来了。我真没想到这个公司能做到170亿美金的市值。 &gJ1*"$9 vw 6$v eC"k-a8j+ 企业的成功往往需要7到8年甚至更长时间,今天大家看到阿里这么辉煌,但你可知道阿里曾经很长时间一分钱都没挣到,非常难。 yAAV,?:o[ mqHcD8X r?itd)WC<X o}DRp4;Ka
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D 为了帮马云融资,孙正义从日本拉来6个投资人,叫上我陪同,去杭州听马云的融资计划,投资人说只给马云两小时。 v%$l( L3w.<h R?zlZS.~ 在哪见面?马云安排的,在一条游船上,当时是12月啊,上了船就别想喝水、抽烟、上厕所,只能又冷又饿僵坐着听马云忽悠。 |sI@m@ zMRa<G7 #|K{txC
阿里当时都发不出工资了,马云讲得吐沫横飞,说有一天会让世上没有难做的生意,马云讲话有这么个特点,他忽悠别人的东西,他自己首先就坚信,而且日后真能变成现实。很多企业家在上面演说的时候是一样,下来又是一样,自己讲的东西都不信。 {yv_Ni*6! !E&l=*lM. 还有一个例子是雷士照明,当年和我们有一些分歧。真实的情况是什么?为了个人利益,吴长江挪用了公司6亿资金。现在有些人打着民族的旗帜,暗地里做着不可告人的事,人生最可恶的品质就是装,千万别虚伪。 el U %Z9 h/oun2C 创业者成功以后,媒体往往把他和投资人描述得特别牛逼,其实背后的艰辛超乎想象,绝大多数创业者死在了创业的路上。为什么创业成功那么难?这非常像一个数学定理,你要想成功,必须在很漫长的时间里在所有重要的商业决策上都不能犯错误。你只要犯了一次错误,就有可能把企业带入万劫不复的深渊。 Ni8%K6]z Nyt*mbd5
{ 把企业做大做强的六条铁律 O|S,="h"} udT0`6l; 哪些性格的人创业更容易成功?熊彼特提出过企业家精神,包括首创精神,成功欲,冒险精神,以苦为乐,精明理智,事业心等等。如果一个人仅仅是为了赚钱,或者因为女朋友被富二代抢走而赌气去创业,通常这个企业不会做得很大。所以胸怀和超越精神也很重要,超越自身利益之上去看问题。创业是好事,政府也在支持,但最好不要搞成运动,搞运动有可能带来灾难性的后果。 V~VUl) 我们这些年对创业成功的企业做了一些总结,跟大家分享一下。 EnGh&] V:#rY5X cRH(@b
Xr 第一就是巴菲特曾经讲过的,长长的雪道,也就是说,你的目标市场一定要足够大。江南春的分众模式做得很成功,不少人想拷贝,比如在理发店或者厕所里装上屏幕,让你可以看我的广告,但这实际上是非常小的而且是假定的市场。 )w~1VcnJEp tA^+RO4 ZJF"Yo 第二是商业模式的可扩充性。30年前我去农村插稻,一亩地能打80斤稻子,现在可以打1000多斤,过去手工做鞋,一个人一星期最多做5、6双,现在一条流水线一年可以做几十万双。互联网年代,网游是一种特别典型的互联网产品,如果你的用户低于20万人,你得烧钱,如果超过20万、200万,边际成本会就降低,肯定能赚钱。今天互联网公司估值为什么那么高,因为估值方式比传统模式要好很多。每天超过5亿人在用微信,这是什么概念?比整个欧洲人口还多。 '<3h8\" O&MH5^I 第三是清晰的盈利模式。 #1%ahPhR+ m62Zta xT+#K5 我们经常碰到这样的情况,创业者20分钟讲完了,我问他怎么赚钱?他觉得奇怪,说我们是互联网公司,互联网公司是烧钱的。如果你做一个企业,你都不知道怎么赚钱,这是有问题的。阿里早起发不出工资的时候,我们从来没有怀疑过它,因为我们知道它的盈利模式没问题,只是需要时间成长。创业不是做慈善,一定要盈利。 #8sy QWlG BYu(a
:2H]DDg( 第四是制度化管理。为什么进入世界500强的民营企业凤毛麟角?因为我们的制度化管理是不够的。 s>:gL,%c T ay226 e/cHH34 第五,创业有一个大忌,那就是什么都想做,一定要专注。尤其是在早期,没有专注是不会有成功的,你还要记住现金为王,不是你兜里有多少现金,而是对于现金流的把握。 vp2w^/])u -.r"|\1X `v@Z|rv, 第六是商机。刚才我讲了,你的技术或产品不要太领先于这个社会,最好是利用那些天然存在的需求,比如BAT为什么做这么大,百度是因为我们所有的人都有信息查询的需求,而且感上互联网高速发展,阿里巴巴基于交易解决人类最基本的需求,腾讯则是抓住了人类交流和展示自我的需求,因此他们成为了这个行业的大佬。 gyq6LRb
9i U/[d 没有这些DNA,创业成功会很难 |fywqQFq u(FOSmNkN 我们过去犯过一个很大的错误,2000到2002年,我们在中国投了一大批企业,然后从美国空降过去一大堆CEO、COO、CFO等等,结果企业几乎全死掉了。我们花了那么多钱买回一个教训:企业一定要有自己的leader,强行嫁接外来的会非常难,好的领袖非常关键。 L@z[b^ 成为领袖有没有共性的东西?哈佛大学做了长达十年的跟踪研究后发现, :1Nc6G ]h~F%
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Q 成为领袖的人首先的一个共性是同理心,或者叫移情。 Q>\Ho' Ux1j +}y 71@kIJI 中文有一个词与之有点类似,叫做换位思考,但说得不全面。同理心是指你不仅能够站在对方的角度去考虑问题,还能够站在对方的角度去做出决策。现实生活中我们经常看到很多反面,一个领导完全听不懂员工说什么,员工那个着急啊,心想,这哥们儿怎么能当上领导?这种情况很多。 *Lxt{z`9 5Q
<vS"g { TI,|'>5[ 第二,一个好的领袖必须具备个人魅力。比如毛泽东,到今天中国很多人的家里,办公室或车里都放着毛泽东的照片。大家看过《美丽心灵》吧? K>vl o/#! VXiU5n^ SOE-Kio=B 男主角的原型是约翰·纳什,普林斯顿大学的教授,我在普林斯顿读书时见过他许多次,老先生每天中午都会在校园散步,边走边思考,自己跟自己说话,不与任何人打交道。 SHs [te[ F53
.g/[ \#JXch GZWqPM4S\ 但只要他出现,所有人都会安静下来,包括平时调皮捣蛋的学生,用崇拜敬仰的神情看着他,那是大家发自内心的对于学术和知识的尊重。 ,}\LC;31, qtdkK LT unc6 V% vmEn$`&2t 0ETT@/)]z z6 }p4 第三是思考和执行力,这个我开头提到过。 b1>]?. k-a1^K3 h<)ceD<, 第四是对细节的关注,很多时候决定成败的是细节。 C+P.7]?& |