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随着科技的进步和网络经济的飞速发展，网络营销方式以其方便快捷的特点，将会逐步替代传统营销方式， p@h<u!rL8 而将成为当代的主流营销途径，如今的企业想在市场竞争中存活并得到长足发展，就务必要熟悉并掌握网络营销手段， ;kZJnN"y 将来网络营销不但决定企业的发展规模，更将成为企业生死存亡的关键性问题。 Q(R -8" zn0%%x+!g
@:@5BCs< /7ShE-.5# ,|]k4F 1改变传统营销方式 l\!`Z hM, A'"J'q*t 传统营销信赖层层严密的渠道，辅助以大量人力和宣传投入来争夺市场，不仅费时费力而且成本高。在网络时代，由于国际互联网的广泛普及，商家可以利用这个世界性的网络将商务活动的范围扩大到全球。电子商务使买卖双方在网络上形成简单易行的良好界面，使供需双方远在千里之外，通过网络像面对面一样地迅速完成交易，使各种网上交易以电子票据进行支付、清算与决算。企业的原材料采购、生产的组织协调和产品的广告宣传、销售，都会发生一系列变化。 \?|^w. ||fCY+x*8 "`mG_qHI[ 2改变企业竞争形态 tOZ-]>U xgtx5tg 网络上信息的公开性使得市场竞争更为公平，产业界限也将变得更为模糊，大企业不仅面临同行中小企业的竞争，同行企业也面临着其它行业企业的竞争，因此，如何顺应潮流，采取相应策略来再创竞争优势，已是企业经营面临的一大挑战．电子商务为企业提供了巨大的市场潜力和全新的销售方式，企业的生产首先是为信息网络生产，然后再由网络完成商品和顾客的互动．在网络的冲击下，如果企业没有创新意识，不及时更新产品和服务，就难以在网络时代生存。 wod(P73?  R8YU#D (Q
QW WI crx%;R N/1xc1$SB 3改变人们传统的消费习惯 R ?d MM `uqe[u;`6 据统计，上网者中60%具有大专以上学历，全球用户年龄平均在33岁左右，这些人的消费行为往往较为独立，对商品和服务的个性化要求越来越高，他们不再满足于被动地接受企业生产、销售的产品，对商品的质量、规格、式样、造型以至包装等会不断提出自己的新的要求。随着电子商务的发展，顾客的行为、偏好也有新的变化。在电子商务条件下，每个顾客获得信息的速度和内容都比以往要快得多、多得多，因此他们求新求变的愿望也就越发强烈。随着新技术的不断产生，产品的升级换代也不断加快，从而顾客对消费品的要求也就日新月异。再加上今后生活节奏的加快、工作压力的增大，顾客对购物方便及乐趣的要求也将不断提高。 )`2ncb
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fo <nk|i 9j}Q~ v\ "Y"`'U=v E_P,>f p^Z|$ aZZ 4改变市场营销环境 9H53H"5q K M[&WT 电子商务使顾客购买行为日趋个性化，生产者对市场机会的反应更加敏捷，生产者与顾客直接交易的可能性在增加，中介商的作用将被削弱。同时，顾客在交易中的主导权会更加突出，而生产者的市场营销战略会强调如何更方便，及时地满足顾客的特定购买欲望。 *|c s_,3 |x=(}g  , #9i=g p
K .C x 9 l[<o t9P[ xa 967Ki9" 5改变企业营销模式 Dc 84^>l hM&VMa [ 电子营销的模式就是顾客和企业的对话，企业在清楚地了解每个顾客个性化的需求后，作出相应的企业利润最大化的策略。这样，企业与顾客之间的关系是一对一的营销关系，是密不可分牢不可破的，网络的即时交互、超越时空等特点即成为这种模式的强大技术依托。 Fh&USn" H`yUSB
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