佳贝艾特持续领跑羊奶粉十大名牌排行榜，2024年上半年业绩再创新高
澳优乳业近日发布了2024年上半年业绩公告，显示其羊奶粉品牌佳贝艾特在全球市场表现优异。公告显示，佳贝艾特凭借专注于羊奶业务，收入同比增长20.2%，继续稳居全球羊奶粉市场的领导地位，海外业务收入同比大涨50.7%，国际化进程提速。作为全球羊奶粉领域的引领者，佳贝艾特凭借其突出的产品优势，持续在羊奶粉十大名牌排行榜中占据重要位置。那么，佳贝艾特究竟有哪些不为人知的“秘密”？又在上半年做了哪些重要调整？
澳优乳业2024年上半年业绩公告新闻截图
发力产品创新：聚焦喂养需求，加码夯实产品矩阵
产品硬实力是吸引母婴消费者的根本，尤其是在崇尚“科学育儿”的新生代母婴消费群体中显得尤为关键。据相关调研报告显示，新一代母婴消费群体在选择奶粉时更看重营养成分、喂养效果以及产品配方的科学性。佳贝艾特不仅构建了覆盖各年龄阶段的羊奶粉产品矩阵，还继续科研创新加码，更是为满足新生代母婴家庭的喂养需求，推出了一系列新品，这也进一步巩固了佳贝艾特在羊奶粉市场中的领先地位。
以佳贝艾特今年上半年推出的三款新品为例：晶绽、晶萃悦白及悦启，这三款婴幼儿羊奶粉新品均根据母婴消费者需求定制。它们不仅沿袭了羊奶小分子及388种天然营养素等独特天然优势，还在各自的奶粉配方中加入了超过40种营养成分，而且这些奶粉均采用生羊乳为原料，充分保证了奶粉的新鲜度。其中，晶绽作为首款有机全配方奶粉，被视为羊奶粉领域拓展至有机品类的重要里程碑，凭借41种丰富配方营养成分成为当前市场上营养最全面的有机奶粉之一，晶绽的推出解决了有机奶粉营养配方单一的历史难题。
自左至右依次为：晶绽、晶萃悦白、悦启
在配方及喂养效果方面，三款产品也“各有千秋”：经科研实证，晶绽配方目前行业唯一的“双重有机乳铁蛋白”，可使有害菌减少94%；晶萃悦白凭借“双重乳铁蛋白”+10倍类HMO带来“双重保护效果”，悦启在顶配DHA和20大活性脑营养的加持下也拥有“10大启智效果”，这些产品不仅在营养和配方上表现突出，还通过全球科研的实际验证，帮助渠道打破产品同质化，增强竞争力，吸引新老用户。
与此同时，佳贝艾特在海外市场的表现同样强劲。其婴幼儿配方羊奶粉顺利通过美国食品药品监督管理局（FDA）的审核，并于今年初正式进入美国和加拿大市场，这也充分印证了其过硬的产品品质和质控水准。
发力品牌建设：多维赋能，携手渠道共建共赢
“现在客户进店前基本上都有自己相中的品牌了。”在市场越发集中的今天，品牌力的强弱也直接影响着消费者的购买决策。在品牌建设方面，佳贝艾特以三大新品上市为抓手持续发力：佳贝艾特通过媒介广告、热播剧集等传播途径，为了助力渠道合作伙伴更轻松地推介新品，佳贝艾特一方面基于目标消费者触媒习惯进行多触点沟通，线上围绕热播剧集，线下聚焦更贴近消费者的生活、工作、休闲的场景进行组合式投放，持续放大自身“全球羊奶粉销量第一”的地位优势和“吸收好，营养更好”的价值主张；一方面在线下扎实落地营养科普、终端布建以及主题活动，确保新品在终端有曝光、有流量、有动销。
佳贝艾特新品主题线下活动
此外，佳贝艾特还通过抖音、小红书、百度等平台进行精细化运营，特别关注用户口碑的积累。通过强化名人代言和背书，进一步提升消费者信任感。品牌代言人唐嫣、知名母婴博主年糕妈妈、艺术家Grace Ciao及“最强大脑”中国队队长李威等多位意见领袖，结合自身育儿经验，为佳贝艾特三款新品进行背书推广，进一步提升了品牌的影响力和用户信赖度。
各类“意见领袖”为佳贝艾特新品背书
头部母婴垂直社区“宝宝树”发布的《中国新生代妈妈奶粉喂养白皮书》也显示：佳贝艾特在羊奶粉品牌中的认知度位列第一，且99%的妈妈愿意向朋友推荐佳贝艾特。这充分说明了品牌的实力与良好的市场口碑，进一步巩固了佳贝艾特的市场地位。
发力渠道建设：携手渠道打造合作共赢生态
佳贝艾特的优异表现不仅依赖于优质的产品与品牌，还得益于其与渠道的共建共赢。据悉，为了帮助渠道合作伙伴提升盈利水平，佳贝艾特不断扩展产品矩阵，并以动销为导向，注重渠道健康管理，实施了严格的价格控制政策，确保了市场的良性生态发展，为合作伙伴提供了可持续发展的利润空间。
佳贝艾特终端动销活动
为维护良好的市场秩序，佳贝艾特三款新品采取“差异化布局”的渠道策略，上市之前，佳贝艾特根据各级区域市场特点和各类型渠道的终端业态对三款新品进行了区隔布局，避免同区域、同类型渠道重叠，同时与现有的大单品佳贝艾特悦白形成组合互补之势，既能更好地满足消费者细分需求，也能为渠道合作伙伴的可持续发展保驾护航。
佳贝艾特终端动销活动
在新品动销和运营方面，佳贝艾特为新品推出了“百天保育专项行动”，通过专业导购培训、专项拓客活动、定制主题线下活动以及会员精细化运营，全面助力新品的市场推广，与渠道合作伙伴共同推动新品的成功上市。
佳贝艾特的出色表现不仅为国内羊奶粉市场带来了积极信号，也为其他品牌提供了宝贵的经验和参考。尽管2024年下半年全球宏观环境存在不确定性，澳优乳业对未来发展仍充满信心。公司已制定了详细的五年战略规划，将继续以消费者为中心，不断提升运营效率，并计划拓展印度等新兴市场，进一步巩固佳贝艾特在全球羊奶粉十大名牌排行榜中的地位，推动品牌的全球化布局。
