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随着科技的进步和网络经济的飞速发展，网络营销方式以其方便快捷的特点，将会逐步替代传统营销方式， )2b bG4:N 而将成为当代的主流营销途径，如今的企业想在市场竞争中存活并得到长足发展，就务必要熟悉并掌握网络营销手段， jG,^~ 5x 将来网络营销不但决定企业的发展规模，更将成为企业生死存亡的关键性问题。 K` <`l VS+5{w:t
}G<A$*L1 {InW%qSn_ :Lq=)'d;6 1改变传统营销方式 NOtwgZ- (U*Zz+ R 传统营销信赖层层严密的渠道，辅助以大量人力和宣传投入来争夺市场，不仅费时费力而且成本高。在网络时代，由于国际互联网的广泛普及，商家可以利用这个世界性的网络将商务活动的范围扩大到全球。电子商务使买卖双方在网络上形成简单易行的良好界面，使供需双方远在千里之外，通过网络像面对面一样地迅速完成交易，使各种网上交易以电子票据进行支付、清算与决算。企业的原材料采购、生产的组织协调和产品的广告宣传、销售，都会发生一系列变化。 Bs<LJzS{V 02po; 9YwS"~Q =w 2改变企业竞争形态 \>e>J\t: Hnbd<?y
网络上信息的公开性使得市场竞争更为公平，产业界限也将变得更为模糊，大企业不仅面临同行中小企业的竞争，同行企业也面临着其它行业企业的竞争，因此，如何顺应潮流，采取相应策略来再创竞争优势，已是企业经营面临的一大挑战．电子商务为企业提供了巨大的市场潜力和全新的销售方式，企业的生产首先是为信息网络生产，然后再由网络完成商品和顾客的互动．在网络的冲击下，如果企业没有创新意识，不及时更新产品和服务，就难以在网络时代生存。 21~~ =+)X  ;{" uG>#R
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^ 3改变人们传统的消费习惯 DE$T1pFV (FOJHjtkM 据统计，上网者中60%具有大专以上学历，全球用户年龄平均在33岁左右，这些人的消费行为往往较为独立，对商品和服务的个性化要求越来越高，他们不再满足于被动地接受企业生产、销售的产品，对商品的质量、规格、式样、造型以至包装等会不断提出自己的新的要求。随着电子商务的发展，顾客的行为、偏好也有新的变化。在电子商务条件下，每个顾客获得信息的速度和内容都比以往要快得多、多得多，因此他们求新求变的愿望也就越发强烈。随着新技术的不断产生，产品的升级换代也不断加快，从而顾客对消费品的要求也就日新月异。再加上今后生活节奏的加快、工作压力的增大，顾客对购物方便及乐趣的要求也将不断提高。 O9:J
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2 /l4,x liTAV9< 4改变市场营销环境 9<*<-x{A17 <}AmzeHr+ 电子商务使顾客购买行为日趋个性化，生产者对市场机会的反应更加敏捷，生产者与顾客直接交易的可能性在增加，中介商的作用将被削弱。同时，顾客在交易中的主导权会更加突出，而生产者的市场营销战略会强调如何更方便，及时地满足顾客的特定购买欲望。 9~}8?kPNw= .Mz rj{^Y  `u7twW*U2
iBqIV }Q{4G o6S`7uwJ*/ 5改变企业营销模式 *
V ymb lDG.\u 电子营销的模式就是顾客和企业的对话，企业在清楚地了解每个顾客个性化的需求后，作出相应的企业利润最大化的策略。这样，企业与顾客之间的关系是一对一的营销关系，是密不可分牢不可破的，网络的即时交互、超越时空等特点即成为这种模式的强大技术依托。 =5M
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