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做亚马逊需要多少资金
跨境电商的转型之势头已从宁波、广州、深圳等传统外贸大城逐渐向各地产业带下沉，产业带企业从传统的供货商角色，转向电商化、数字化企业，乃至建立起全球性品牌。 2023年8月，亚马逊全球开店推出“产业带启航十条”（简称“启航十条”）持续助推“跨境电商+产业带”融合发展，以赋能更多出海企业以正确的方法和渠道开拓全球市场，抓住全球新增量。聚焦商机拓展、品牌打造、本地化服务、人才培育和品牌标杆塑造五个方面，亚马逊全球开店希望能进一步释放中国供应链的优势，助力传统制造企业拓展新的商机，实现数智化转型和升级，帮助更多“中国制造”打造“全球品牌”。 与此同时,“启航100”计划也将遴选和记录100个中国产业带企业转型跨境电商的历程，为更多产业带企业提供成功经验的借鉴。在之前发布的卖家故事中，大家已经了解到众多中国产业带企业成功出海的故事。今天，我们将带来三位产业带聚集的华东地区的卖家故事，他们虽出身不同的产业，都通过抓住跨境电商的机遇，完成企业的转型，打造出大卖全球的自主品牌。 永康杯壶产业带：哈尔斯真空器皿 从亚马逊走向全球拓展B端市场“老树”开“新花” 永康是中国的五金之都，全球近70%的不锈钢保温杯在这里生产，中国杯壶行业的国内市场生产规模按出厂价核算，在2022年已经超过300多亿元人民币。2022年到2026年，中国杯壶行业的年复合增长率预计达到11.7%，作为龙头企业的哈尔斯已经在这个行业耕耘了20多年。 抓住跨境电商风口用自己的品牌走出去 2020年疫情爆发影响了哈尔斯的很多线下业务，他们开始向线上渠道转移。“亚马逊本身从体量上、规模上在全球都是领先的跨境电商网站，所以我们2020年决定入驻亚马逊。”哈尔斯市场部跨境电商业务总监陈洁回忆为什么选择亚马逊作为起步，“我们当时选择了法国原创设计品牌SANTECO入驻亚马逊，相比哈尔斯，SANTECO这个品牌本身的设计理念、受众都是针对欧美人群，它的外观、功能更符合欧美的市场需求，我们觉得这样的品牌更贴近当地消费者。” SANTECO带来了意想不到的好开局，上线开售短短五个月的时间，在美国、德国这几个主要站点冲上了类目TOP10。哈尔斯同时看到了排名靠前的品牌，基本都被国外大品牌垄断，在觉得骄傲的同时，也更坚定了哈尔斯做自主品牌的决心。“一方面我们对中国制造的能力是有信心的，我们的研发设计、产品品质，都有中国制造的优势。”陈洁说到，“国外的一些品牌也是由我们的工业团队设计开模，只是印上了他的品牌而已。无非是我们在国外的渠道、品牌力比较弱，但我们想这是中国制造向中国品牌转型的一个很好的机会。” 亚马逊企业购带来意外之喜直通优质客户稳获新增量 哈尔斯2021年制定了企业发展战略，明确提出要迅速提升国内自主品牌的业务，在未来的3到5年内，实现国际业务收入和国内业务收入的五五开，也就是说双轮驱动，并驾齐驱。实现这一目标的路径也在哈尔斯开通亚马逊企业购后愈发清晰起来。通过亚马逊企业购，哈尔斯可以直接将产品卖给终端企业采购用户，哈尔斯的B端业务也迎来大幅增长。B端客户更看重卖家的生产研发实力、产品性价比、产品质量的稳定性、以及供货的长久性，更有利于哈尔斯同时在C端与B端的双赛道布局。 “亚马逊企业购给我们意外之喜，我们在这上面发现有潜在的大订单，同时又不用我们太担心尾程配送等问题，所以我们在企业购上完善了公司信息、价格配置等，希望吸引更多的企业客户用我们的产品，而且形成复购。”陈洁觉得亚马逊企业购最难得的是DirectToBuyer模式让哈尔斯越过中间商直接接触到优质B端企业及机构，“我们截止目前收到了高等院校如康奈尔大学，和其他公益组织的订单，也收到了良好的反馈；亚马逊企业购独有的B端功能和服务很好地助力我们B端成长，如企业价格，数量折扣，大宗采购，生意回顾分析等，我们非常看好和期待亚马逊B端未来。”
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