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跨境电商 2015年，一条「中国消费者组团去日本抢购智能马桶盖」的报道引发了舆论热议，《人民日报》的评论就提到，中国制造被击中了「痛点」，但只要我们不断创新供给，相信不久的将来，中国制造的马桶盖也将成为一大亮点1。 没人能想到，变化来得如此之快。近十年来，中国卫浴企业飞速发展，迎头赶上，完成了从模仿、学习到超越的阶段，跻身世界一流品牌。与此同时，有越来越多的中国卫浴企业站上了跨境电商的风口，深入洞察海外消费者需求，以研发创新、匠心制造，让国货卫浴走出国门，开拓全球增量。 创立于深圳的吾米科技Umimile，正是国货卫浴跨境出海的探路者之一。今天，我们邀请到了吾米科技产品开发负责人小郑，请他为我们讲述一下，吾米科技如何在精准洞察日本消费者核心需求的基础上，借力深圳产业带实现「错位竞争」，最终在日本智能卫浴赛道站稳了脚跟，成为特定细分品类的TOP1！ 押注智能卫浴跨境 打开产业带出海新思路 2019年，跨境电商巨大的流量红利，成为了创业的新风口，吸引了无数人涉足这个赛道。正是在这一年，3位创始人相聚深圳，正式成立了吾米科技。依托于之前外贸工作的经验积累，吾米科技选择专注于卫浴赛道，通过深耕一个「明星单品」，在海外找到属于自己的位置。而第一站，吾米科技就大胆选择了亚马逊日本站。 小郑说：“之所以选择日本站，是出于三个原因： 第一，亚马逊有一个公平竞争的环境，适合我们这种秉持长期主义，追求可持续增长的卖家； 第二，亚马逊在海外有很大的体量，我们做跨境可以站在巨人的肩膀上； 第三，过去日本人在卫浴这个领域做得更好，我们在亚马逊日本站可以去学习他们的理念、设计、产品思维和用户体验，推动国内卫浴产业的发展。而且日本站的节奏也相对慢一点，更适合能沉下心去做技术、做品牌的卖家。” 在创业选品上，吾米科技也有自己独特的思考和判断。在2019年，智能化的卫浴产品层出不穷，能做到自主感应、自动出泡的智能皂液器刚刚出现，这让吾米科技敏锐地发现了一个潜力巨大的赛道，开始将皂液器作为跨境创业的核心产品。 之所以做出这个选择，主要是出于三点： 01深圳产业带优势显著 深圳产业带无论是在人才还是在供应链上都有巨大的优势，让吾米科技可以基于多维度需求做差异化定位，与海外品牌进行「错位竞争」。比如我们当时做了一款循环风扇，当时市面上都是110伏的产品，但深圳已经在3.7伏产品上有了很好的突破，可以用很小的电力带动比较大的扇叶，这款循环扇最高月销量达到了5000单。 02创新产品，潜力巨大 当时亚马逊日本站上只有两家本土品牌在做皂液器，其中一家还不支持其他品牌的皂液，这让皂液器成为了一个尚待开发、潜力巨大的赛道。 03日本民众公共卫生意识提升 2019年一场席卷全球的疫情，也提升了各个国家居民的卫生意识，洗手这件“小”事，被人们越来越看重。而能做到无接触式洗手、高效抑菌的智能皂液器，自然受到了日本消费者的欢迎。 小郑说：“深圳容纳了无数有活力，又有梦想抱负的年轻人，他们愿意去干、去闯，深圳有这么多小而美的中小企业，大家有很好的合作协作的精神，大家不会很固执于发展规模，大家会很固执于创新和专业，这让深圳产业带的跨境企业有着源源不断的创新动力，而且不用“重复造轮子”。”
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