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一、县域城市消费市场的分析
中国有2856个县区，人口最多的县城，普宁市，广东省辖县级市，247万人，100万左右人口的县城比比皆是，这是什么概念呢，新加波这个城市国家人口大约是560万左右，中国百强县的人均GDP是10.1万元，仅次于江苏，远超广东、山东等发达省份和全国平均水平，按照钱纳里工业化进程阶段划分，处于工业化后期，中国有30个县城GDP超千亿（朝鲜的GDP也就是不到两千亿），中国的县城消费水平出人意料的高，有些物价甚至高于一二线城市，消费能力比较强劲。
县域城市人脉关系复杂，相比一二线大城市而言，人与人之间的关系会更加密切，平时走动更多，很多生意、资源都会直接通过熟人来介绍。企业与企业、商家与商家之间亦如此，也对于构建县域商业平台非常有利。
天猫淘宝、京东、拼多多等电商平台市场下沉的趋势越来越明显，对于四五线城市的影响不言而喻。电商平台商品品类众多，覆盖了高、中、低端的所有不同层次，满足绝大部分消费者的购物需求。再加上移动互联网、智能手机的快速普及，越来越多消费者更愿意选择在电商平台消费，而减少了在本地商家、门店消费的频率。
本土消费外流严重，消费者都到淘宝京东买东西了，政府税收自然受到影响。现在各地政府都陆续发布关于建立本土区域电商平台的扶持政策，打造属于本地的线上生活平台，打造城市消费生活一卡通，致力于将本地消费留在本地，也希望能够将本地的优质土特产品卖到外地，从而提成县城的经济实力。
目前线上平台有很多，例如天猫淘宝京东等第三方电商平台，这一类型就不做重述。主要是类似于饿了么、美团、大众点评等入驻型的线上生活平台，本地商家入驻这些平台确实可以获得一定的流量，给商家增加了线上销售的渠道，但对于企业而言，弊端也非常多。
①扣点非常高。目前已经高达20%左右，商家的毛利率最多可能只有25%~40%，也就是说绝大部分利润都给平台拿走，商家只能苦苦挣扎，久而久之就会出现左右两难的局面：入驻了没利润，不入驻就没生意可做。
②会员归属平台。进入饿了么消费的会员，永远都是饿了么的平台，跟商家没有任何关系。这决定了商家在平台的身份和权益。商家没有独立的运营体系，没有自己的私域流量，没有会员体系，一旦脱离平台，所有都归为零。
③平台统一收银，结算账期长。目前所有的平台都是由平台统一收银，再按T+N的方式进行结算。给商家的资金周转造成很大压力。
二、县域城市究竟需要建立怎么样的区域平台
建立本地化区域平台，除了面对本土的竞争对手外，最大的竞争对手是域外进来的巨头，如果是高度类似的流量思维的平台跟巨头硬碰硬，那是必死无疑，最多就是做做形象工程，过后一地鸡毛，究其原因，无非就是团队没人强，资金没人多，技术没人先进，运营能力更就不用说了。所以B2B2C这类的平台，我是认为没有前途的，那要怎么做？我们必须要找到一个有利于多方主体的一种模式，比如有利于本地商家利益，有利于消费者利益，有利于当地就业，有利于政府的政绩，让大家抱团取暖。所以我们需要建立的县域平台应该满足以下几点：
①每个商家都用自己独立的运营体系，拥有自己的线上小平台。建立自己的会员体系、私域流量。可以做直播，可以做拼团，可以做消费创客裂变。
②会员归属商家。商家自己发展的会员永远都归属于商家的，可以自己进行管理、服务、营销、联络。
③商家独立收银，无账期。消费者在平台上产生的消费，也要实现商家独立收银，降低商家资金风险。
- 2、平台不再以贩卖流量为主，更多是提供桥梁的作用，商家在平台上可以实现与其他商家进行会员共享、流量共享
①平台应该是一个商家联盟，弱化平台角色。平台运营方就是一个规则的制定者，而平台是所有商家共同拥有，在商品、会员、内容、营销等方面的产生由入驻商家（联盟商家）共同参与，从商家小平台直接共享上来，弱化广告位营销。既可降低平台运营难度，实现平台轻量化运营，也可以提高商家的主人翁意识。
②商家与商家之间实现会员、流量的共享。如果联盟平台有100个商家，每个商家发展100个会员，可能就有10000个会员购买自己的商品或服务，实现有偿制的会员交换。
①平台扣点必须低。平台扣点低才能保证商家积极性，而且商家自己发展的会员购买自家商品，平台不应产生扣点。
②有清晰的利益分配机制，为平台参与者（平台、商家、店员、消费商等）获得更多收益。例如：
A、自家会员购买自家货，平台不扣点；
B、自家会员购买他家货可获得推广分成；
C、他家会员购买自家货付平台扣点和他家推广分成；
D、店员/消费商发展会员，亦可获得永久性佣金。............- 4、县域平台应该是家乡人交流互动的聚集地，是一个社群平台
既然是县域电商平台，那用户基本都是本地消费者，那本地的资讯、招聘信息都可以在平台上发布，可以在商家交友、相亲、了解活动等，用户还可按照不同的兴趣爱好，组建或者加入不同主题的交流社群，打造成一个本地人都爱逛的本地生活服务平台。
这个平台一旦构建完成，有一定规模的会员，就会越来越多商家愿意加入，也就会带来越来越多的会员，外出工作的家乡人也会加入到这个平台，购买家乡的产品、了解家乡的动态。从而实现县域生活一卡通，一个会员身份，一个二维码就可以享受整个县域大部分商家的会员权益。也就可以实现将本地消费留在本地，将本地商品卖到外地。
平台虽说是联盟平台，每个商家都是这个平台的参与者。但总归还是要有一个牵头大哥作为平台运营方，指定平台的运营规则的，从而通过这个平台获得一定的收益，例如平台扣点、给商家建立独立小平台的收益、商家每年的技术服务费等等。
①县城当地有实力的龙头零售企业。这个是最合适的，自身实力强，在县城消费者和商家里都有号召力，因为企业的会员基数本身就大，招募种子商家非常容易，大把商家愿意跟着这种企业一起发展。通过建立县域平台，跟其他商家联盟发展，既可以实现自身零售业务的增长，也可以提升企业在当地的影响力。
②供应链企业。在当地商家资源多，整合起来也相对容易，也可以提升自己商品的销量。
③县域互联网企业。在平台运营方面有丰富的经验。
其他组织，如协会、商会，如果有一定资源，运营能力，也可牵头。
现如今，各个地方出台诸多政策，鼓励实体经营数字化，鼓励本地商家抱团取暖，共同最大化共享彼此资源，形成社会化效应。期待各地县域，不断有“牵头人”敢于试错，一套适合本地社群生活平台运营的方案及IT系统至关重要，欢迎探讨。整编：异业联盟顾问，黎代云。发布于 03-16来源于知呼,作者黎代云
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