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如何撰写高质量的商业计划书 [复制链接]

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只看楼主 倒序阅读 使用道具 楼主  发表于: 2018-01-26
应该如何制作商业计划书
对于企业家而言，写出一份专业的商业计划书有点勉为其难。因为术业有专攻。商业计划书涉及市场营销、商业模式、法
律、财务、政策等专业领域。一个没有投融资经验的人不可能掌握这么多的技能和很深的专业知识。同时，作为融资者来
说并不知道投资人所关注的关键要素。通过短暂的接触很难打动投资方。因此往往需要专业机构的帮助才能达到应有的效
果。通过专业机构的丰富经验和广泛的投资者关系，在专业机构帮助下制作的专业的商业计划书往往能抓住投资人的关注
点，提高成功率。当然，如果企业家能认真地自己完成也是好的，只需要找到专业投资咨询机构人士做一些审核和修正，
这样也能达到很好的效果。
撰写一份强有力的商业计划书的能力要求
了解客户全面信息的能力
较强的客户沟通的能力。专业商业计划书撰写机构，首先是全面充分了解客户信息和投资者要求。根据自身经验确定
获取信息框架，全面了解客户需求和投资者要求。
行业和市场分析的能力
行业和市场分析对确定项目的前景非常重要，专业的团队有高水平的投资分析师，他们熟悉行业的市场需求、供 给、政
策、技术、投资、行业管理的现状和未来发展趋势，这种专业知识使得投资咨询团队能从更高的角度，提供更为全面深入
可信的信息。使得项目得以全面剖析。投资人更易作出决策。
对政策和法律的熟悉
由于中国正处于经济转型期，很多的政策和法律不停完善出台。对法律的熟悉程度往往是关系着项目成败的关键所在。
在大势下谋发展。没有很准确的大势判断，风险极其巨大。
深厚的金融和财务知识
金融财务知识十分重要。我们深知其复杂性。不具备丰富的实战经验很难做到财务的准确估计和判断。
方案创新的能力
在丰富的经验基础上具有对不同项目提出创新方案的能力，商业计划书的制作过程也是专业机构和客户共享经验和创新
的机会，在沟通中知识、经验的碰撞对形成良好的方案具有极其重要的作用。每一份商业计划书要有闪光之处才能打动
人心。
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只看该作者 沙发  发表于: 2018-01-26
商业计划书的作用
1、沟通工具　
      商业计划书可以用来介绍企业的价值，从而吸引到投资、信贷、员工、战略合作伙伴，或包括政府在内的其他利益相关
      者。一份成熟的商业计划书不但能够能描述出你公司的成长历史，展现出未来的成长方向和愿景，还将量化出潜在盈利能
      力。这都需要你对自己公司有一个通盘的了解，对所有存在的问题都有所思考，对可能存在的隐患做好预案，并能够提出行
      之有效 的工作计划。
2、管理工具　　
      商业计划书首先是一个计划工具，它能引导你走过公司发展的不同阶段。　
       一份有想法的计划书能帮助你认清挡路石，从而让你绕过它。很多创业者都与他们的雇员分享商业计划书，以便让团队更
       深刻的理解自己的业务到底走向何方。
       大公司也在利用商业计划，通过年度周期性的反复讨论和仔细推敲，最终确定组织未来的行动纲要和当年的行动计划，并
       让上级和下级的意志得到统一。
　    商业计划书也能帮助你跟踪、监督、反馈和度量你的业务流程。　　
       优秀的商业计划书将是一份有生命的文档，随着团队知识与经验的不断增加，它也会随之成长。　　
       当你建立好公司的时间轴及里程碑，并在一个时间段后，你就能衡量公司实际的路径与开始的计划有什么不同了。越来越
       多的公司都在开始利用年度周期性的计划工作，总结上一周期的成功与不足，以便调整集体的方向与步骤，并进而奖优罚
        劣，激励团队的成长。
3、承诺工具　　
      最容易被人忽略的是，商业计划书也是一个承诺的工具。这点，在企业利用商业计划书执行融资工作的时候体现最为明显。　
      和其他的法律文档一样，在企业和投资人签署融资合同的同时，商业计划书往往将作为一份合同附件存在。与这份附件相对
      应的，是主合同中的对赌条款。对赌条款和商业计划书，将共同构成了一个业绩承诺：当管理人完成或没有完成商业计划书
      中所约定的目标，投资人和企业家之间将在利益上如何重新分配。　
      在辅助执行公司内部管理时，商业计划书也是一个有效的承诺工具。　　
      在上级和下级就某一特定目标达成一致以后，他们合作完成的商业计划书就记录下了对目标的约定。这样的约定，将成为各
      类激励工具得以实施的重要基础。　　
      商业计划书也体现了上级对下级的承诺。 　　
      公司战略的得以展开，必然意味着必要的资源投入。只有经过慎重思考的战略，才能够让领导人具有必要投入的决心。人们
      可以原谅因为具体环境的变化、知识的增长而带来行动计划乃至战略的调整，但是，却没有任何人愿意和一个朝三暮四、
      朝令夕改的，不具备战略思考能力的领导人共同工作。
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只看该作者 板凳  发表于: 2018-01-26
商业计划书的内容
第一章：计划概要：摘要是整个商业计划书的“凤头”，是对整个计划书的最高度的概括。从某种程度上说，投资者是否中意
               你的项目，主要取决于摘要部分。可以说没有好的摘要，就没有投资。
第二章：项目介绍：主要介绍项目的基本情况、企业主要设施和设备、生产工艺基本情况、生产力和生产率的基本情况，以及
                质量控制、库存管理、售后服务、研究和发展等内容。
第三章：市场分析：主要介绍产品或服务的市场情况。包括目标市场基本情况、未来市场的发展趋势、市场规模、目标客户的
                购买力等。
第四章：行业分析：主要介绍企业所归属的产业领域的基本情况，以及企业在整个产业或行业中的地位。和同类型企业进行对
                比分析，做SWOT分析，表现企业的核心竞争优势。
第五章：市场营销：主要介绍企业发展目标、发展策略、发展计划、实施步骤、整体营销战略的制定以及风险因素的分析等。
第六章：管理团队：主要介绍管理理念、管理结构、管理方式、主要管理人员的基本情况、顾问队伍等基本情况、员工安排、
                薪金标准。
第七章：财务分析：主要对未来5年做营业收入和成本进行估算，计算制作销售估算表、成本估算表、损益表、现金流量表、计
                算盈亏平衡点、投资回收期、投资回报率等。
第八章：资金需求：主要介绍申请资金的数额、申请的方式，详细使用规划。
第九章：资金的退出：主要告诉投资者如何收回投资，什么时间收回投资，大约有多少回报率等情况。
第十章：风险分析：主要介绍本项目将来会遇到的各种风险，以及应对这些的风险的具体措施。
第十一章：结论：对整个商业计划的结论性概括。
第十二章：附件：附件是对主体部分的补充。由于篇幅的限制，有些内容不宜于在主体部分过多描述。把那些言犹未尽的内
                   容，或需要提供参考资料的内容，放在附录部分，供投资者阅读时参考。
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