（1）重复强调产品效果和价格优势
比如薇娅在卖一款羽绒被时，她一直强调，“不用想，直接拍，只有我们这里有这样的价格，往后只会越来越贵”。
不断重复强调直播间的价格优势。
（2）不断提醒用户限时限量
反复用倒计时的方式督促用户马上下单。营造时间紧迫、再不买就没（亏）了的抢购氛围。
参考话术：
数量有限，如果你看中了一定更要及时下单哦，马上就要卖完了哦！
先付先得、最后 2 分钟！最后 2 分钟；
活动马上结束了，要下单的朋友们抓紧咯！
5、成交话术
成交直播带货话术核心要点有 3 个：
（1）打消顾虑（提升信任感）
比如薇娅在在推荐产品时，经常会讲一些家人、工作人员使用过的经历；
还会在直播间展示自己的淘宝购买订单，证明某款产品是“自用款”，且为重复购买的产品。这些看似不经意的动作，其实都暗藏心机——以此打消观众对产品的顾虑。
一定要在你的直播间现场试用产品，分享使用体验与效果，验证产品的功效。
这样才有足够的说服力，证明你在用，你觉得很好，才能让你的粉丝信服你，买你的产品。
同时还要描述出产品的使用需求和购买需求，双管齐下，启发用户的购买欲望。
（2）价格锚点
我们在购物时经常会发现这些现象：
◆某商品建议零售价为 29 元，实际却仅售 19 元；
◆商家经常划掉原标价，然后再写一个优惠价；
◆实体小商铺喜欢开一个高价等我们还价。
这里的“29 块”，“原价”就是商家设置的“价格锚点”。我们都知道这件产品就只值 19 元钱，但是感觉上是占了便宜。这就是著名的锚点效应。
记住：消费者其实并不真的是为商品的成本付费，他是为商品的价值感而付费。
参考话术：
天猫旗舰店的价格是 79.9 元一瓶，（旗舰店价格——价格锚点）
我们今天晚上，买 2 瓶直接减 80，相当于第 1 瓶 79，第 2 瓶不要钱（直播低价），再给你多减 2 块，我再送你们雪花喷雾，这 1 瓶也要卖 79 块 9 毛钱（超值福利，买到就是赚到）。
（3）限时限量限“地”
限量：今天的优惠数量有限，只有 100 个，这款衣服这个颜色就只有最后**件了，卖完就没有了；制造稀缺感，其实也是销售促单的一种常用手法。
参考话术：
这一款真的数量有限，只有最后###件了。如果看中了一定要及时下单，不然等会就抢不到了！
限地：今天只限在我的直播间有这个价格，站外都没有这个价格。
参考话术：
“不用想，直接拍，只有我们这里有这样的价格，往后只会越来越贵”
限时（到点涨价）：倒数 10 个数，限量抢购就开始，就下架。一定要告诉客户，只有这 10 分钟是这个价格，时间到了就恢复原价。制造一种紧迫感，让客户马上下单。
参考话术：
还有最后三分钟，没有买到的宝宝赶紧下单、赶紧下单。时间到
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