先放结论，2021年欧图（OTTO）还可以做，不过做好还是需要下很多功夫的。
一、先给大家说说为啥能做
1.国内大环境影响
目前来看，国内的电商市场已经处于饱和状态，例如拼多多、淘宝、京东这类的平台都已经极度内卷了，基本上都是拼实力、拼供应链阶段，一个不注意，就凉凉了。而且目前国内商家不知怎么，全都在打价格战，不是说性价比商品不好，而是这样的竞争态势会让卖家进入恶性循环，一些中小型商家看着流水上百万，但实际算下来，刨去广告、运营、员工、仓存等等成本，最后剩下的还真没多少。在这种行业背景下，很多中小卖家，甚至是大品牌都选择“跑路”海外，以寻找新的破局之路，很显然，跨境电商就是个不错的选择。
2.欧洲市场前景
（1）经济能力强
相对于其他市场来说，欧洲市场发展前景是相当广阔，毕竟他们的国民经济是真强。据统计德国人均GDP达到46000美金，占到全世界第二；而且德国人爱花钱，人均消费23000美金，世界第三；互联网利用率85%，世界第三；在线消费总额726亿美元，欧洲第一。
（2）购买能力强
熟悉德国的朋友都知道，德国消费者是真的能买。想当年我在德国上学的时候，是真领教过他们的厉害，每次发工资后绝对买买买。这不是正好疫情出不了门，他们就在网上购物，消费力也很强，虽然德国人口虽然只有8310万，却是欧洲第二大电商市场。
据我查阅资料了解哈，德国的互联网渗透率为94.4%，网购人口比例88%，对于跨境电商来说，这是相当高质量的买家了。而且，德国消费者和咱们中国消费者不同的是，德国人对品牌的忠诚度超高，一旦对某个品牌产生信任后，就不会轻易更换。如果卖家能一下抓到一大群这样忠诚消费的人群，绝对能大赚一笔。
3.欧图（OTTO）平台发展潜力大
可能很多卖家都没听说过欧图（OTTO），但欧图（OTTO）在德国的确很知名，可以说是个竞争小、买家多、卖家少、发展前景广阔的平台。OTTO.de是德国本土最大的电商平台之一；其平台年访客量已超9亿，日活能达到260多万，潜在消费者非常多。从欧图（OTTO）平台的发展来看，从中国市场入驻欧图（OTTO）的商家还不算多，对比亚马逊、eBay这种大型的全球性平台而言，欧图（OTTO）的卖家竞争压力会小很多。
个人认为，2021年的欧图（OTTO）可以说是中国商家踏入欧洲市场的一艘“快船”。不过这也是未来几年内竞争最小的时候；毕竟大家都心如明镜，随着欧图集团（OTTO Group）的卖家越来越多，欧图（OTTO）平台的竞争压力只会越来越大，或许会超过如今内卷严重的国内电商也说不定。随着全球经济循逐渐回暖，海外线上电商市场终会迎来暴涨阶段。
4.欧图（OTTO）买家更加优质
与其他国家的消费者不同，欧图（OTTO）平台的买家有非常强劲的购买力，属于优质买家，相对利润更丰厚。但这些消费群体又有着他们个性的一面，欧洲消费者更喜欢选择适合自己的商品，拒绝趋同。很多欧洲年轻人可以花几个月的工资买一个自己喜欢的产品，他们这种拒绝趋同追求多元化的消费理念，对于有快速反应供应链的中国商家来说是非常大的商机。可以看到，德国市场的潜力真的非常大，如果掌握好正确的运营方式，再加上德国热情的消费者们支持，那距离大家成功立足德国电商市场就又近了一步。
5.欧图（OTTO）平台政策
据我那些入驻欧图（OTTO）的合作伙伴说，早期入驻欧图（OTTO）的卖家，欧图集团（OTTO Group）都能给较多的政策倾斜，卖家也有更多机会参与平台设置的营销活动中，一般卖家入驻后的一段时间是最适合引流的。像欧图（OTTO）这种平台，竞争环境相对公平，有利于卖家的商品获得更多曝光和展示机会。同时欧图（OTTO）平台也会更注重卖家对于平台或运营时的一些意见或建议，通常都能得到很中意的解决方案，服务态度很好。在完全依靠平台的自然流量之下，他们店铺首月的销售额超了五万欧元，这在其他跨境电商平台上是很难看到的运营成果。
6.OTTO.de有哪些入驻要求？
1. 与亚马逊、Ebay等众多平台不同的是，otto.de对其平台商家及产品的要求非常高，申请开店过程中会从产品本身、公司背景、响应能力等多方面审核；
2. OTTO自创始至今，七十余年来一直强调社会责任与环保意识，规定卖家必须遵守环保、生态、人权、品质等方面的商业准则，这也是商家入驻的必备条件之一；
3. 平台要求卖家仅能以德国公司名义申请入驻平台，并以该公司在德国当地的银行账号及VAT税号进行后续支付流程操作；
4. 产品必须从德国当地发货，而且必须使用指定的DHL、Hermes及GLS进行配送。
好了，经过以上的讲解，相信也解除了一些你们的顾虑，2021年欧图（OTTO）确实还可以做，而且是中国卖家出海发展的一个好平台， 如果你也想拓展欧洲电商市场，也想做跨境电商的话，欧洲、德国是个不错的选择，记得优先考虑欧图（OTTO）平台哦，毕竟未来的竞争压力就说不准了。
