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微信城门大开!视频号带货放量 拼多多京东涌入选品池 [复制链接]

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只看楼主 倒序阅读 使用道具 楼主  发表于: 2021-05-02
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只看该作者 沙发  发表于: 2021-05-02
4月2日,视频号打通了两大场景,一是视频号打通了企业微信场景,二是Windows微信端可直接发起视频号直播。
这两大进度意味着,企业或个人视频号IP,可以通过企业微信直接触达到自己的用户,这使得视频号在微信生态的转化场景中有了更强大的支撑。
在企业微信最新发布的3.1.6版本中,企业微信既可以接收和转发来自个人微信号的视频号消息,也可以通过群发助手将视频号内容发给客户或客户群,甚至可以一键发表到客户朋友圈。


从操作来看,群发视频号内容的流程非常简单。基本可分为以下三步:
第一步:将个人微信的视频号内容转发到企业微信号。


ps:有心的老铁可能还会发现,视频号的短视频和直播内容都可以设为个人状态,这个功能在推广和直播过程中值得用起来。

第二步:在企业微信打开视频号内容,点击右上角的三个点,即可选择用群发助手发送给客户、群发到客户群、发表到朋友圈、分享到同事吧。
第三步:添加文案和附件,完成相关操作。其中,附件分为图片、视频、小程序和网页四种类型,每次最多可群发9个附件。


目前,视频号面临“视频播放不稳定、直播没人看、涨粉慢”等问题,企业微信也需要加入更多可裂变的新元素。这一功能的更新,也为视频号的传播转化提供了新的渠道和场景,也有可能拓展出更多企业微信的裂变玩法。
比如,视频号+企微群发、视频号+企微社群、视频号+企微朋友圈等玩法。之前视频号内容无法在企业微信直接传播,商家只能用海报+文案的方式进行传播,传播流程较长,也增加了用户流失的可能。
此次功能虽然在企业微信版本中,但“主角”其实还是视频号,属于视频号打通各个微信生态场景中的一环。
据见实观察,视频号的功能更新规律基本遵循:个人微信号场景填充-个人微信号终端分布-个人微信号外的场景打通。
第一,视频号在2020年的重度更新多集中于个人微信号场景中(比如,微信夜半出新版,视频号重度更新炸裂互联网圈)。
第二,2021年2月,视频号开始内测在电脑端发起、观看视频号直播,试图让视频号直播支持更多终端。(详见:现在,电脑上也可以做视频号直播了)。
巧合的是,昨天下午,「微信视频号创造营」正式官宣:Windows电脑端可发起视频号直播。
Windows电脑端从微信官网下载并安装3.2.1版本后,在Windows微信界面中点击左侧导航栏的“更多”,选择视频号直播,即可进入直播开播界面。


第三,2021年3月11日,视频号开始尝试打通电脑端,方便视频号在手机端和电脑端之间的传播。(详见:现在,Mac版微信能刷朋友圈和视频号啦)
第四,2021年3月16日,视频号实现与微信公众号的绑定,更利于有粉丝的内容团队快速起步和迁移。(详见:视频号和微信公号可以互倒粉丝了)
从业界的讨论情况来看,大多数人对视频号此次的功能更新多持以肯定态度。视频号与企微的打通,意味着企业微信与个人微信的连接又加深了一步。同时,他们也期待企业微信朋友圈能释放出更多新功能。以视频号的更新节奏来看,下一次重大更新或在半个月以后。
此外,企业微信还升级更多了能力,其中最值得一提的是,企业微信的客户联系能力得到了增强。
1.联系客户统计能力。管理员可开启联系客户统计每日推送,帮助企业及时掌握客户联系数据情况;成员也可查看个人的联系客户统计,了解客户新增、与客户聊天、客户流失等情况,更好地服务客户;业务负责人可以在电脑上导出联系客户统计、群聊数据统计等列表了,方便分析客户、客户群相关情况,更好地服务客户。
2.客户进群详情。成员邀请客户进群后,群主可在群成员详情中查看邀请人的信息了。
来源于网站之家

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只看该作者 板凳  发表于: 2021-05-02
随着视频号的加持,微信直播开始受到了大家的重视,也有许多人通过微信直播挖到了第一桶金。
今天村长就和大家来聊聊,我们应该如何在微信视频号里面做直播。
当然直播的方式有很多种,比如才艺类、教育类、卖货类、对话类等等,而我今天不是告诉大家应该如何把货卖出去,而是聊聊怎么通过一些运营的手段提升直播间的人气热度,让观众愿意留下来。
在分享具体的方法之前,先说说我对短视频直播的两个基本认知。
01
表演大于表达
不管你是卖商品的还是做社群的,如果你把直播间当成了一个念经、背说明书的地方,可以预想这样的直播间是很难获得高人气的。
只要你不是做私密的分享和培训,就不要让用户在看直播的时候有心理压力。
但凡是对外的直播,应该让用户感动放松和快乐。
如果你去看李佳琦、薇娅等直播间,用户是冲着商品和薇娅个人家常式、嘉宾互动式的分享去的。
如果他们花30分钟都在说产品的成分清单,留存也肯定是很低的,因为太枯燥了。
有些直播注定是不会有很多人气的,因为分享的越干,用户转发的动力就越弱,人其实是有私心的。
这也是为什么才艺主播、还有剧情式的直播间人气高的原因。
哪怕是真的在卖货,也要注意“展、试、演、说、用”相结合,这样的直播间才有可看性。
图文时代表达型人才最值钱,短视频直播时代表演型人才最值钱。
02
互动大于内容
我个人认为在直播间,要做到少说,多做。
所谓的做就是与用户的互动,如果要说个比例的话,我觉得是三分说七分做。
就像老师上课的一样,能全神贯注坚持听完老师45分钟课程的是极少数,何况老师还要点名提问、设置抢答呢。
最重要的一点是,直播间不是面对面,是面对一台手机。
如果你的直播间现在有500个人在看,大家听的极其认真,以至于大家一言不发,没有任何一个关注发弹幕,没有一个点赞动效,没有一个人转发的时候,你觉得主播真的有信心播下去吗?
所以真正有人气的直播间,一定是有价值的内容+有趣的表达+频繁的互动才能吸引更多人。
说完这个前提条件,接下来就一起看看直播间促活的基础手段吧。
03
强化仪式感
你有策划过你的直播开场和结尾吗?
是不是大部分人直播开场,都是礼貌式的说了大家好之类的寒暄之语,然后就开始漫长的直播了。
请问你有让大家签到吗?你有专属的开场方式吗?你的老观众对于你每次直播有什么遵循的仪式吗?
就像我们老师每次上下课的时候,如果不说老师好、老师辛苦了,总感觉这节课有点突兀。
前不久龚文祥老师的直播表演印象深刻,敲锣打鼓连续8小时。
关于直播开场,结尾等方式有很多,后续再单独说,大家可以自己先思考一下。
04
提升用户存在感
做直播,对于粉丝来说会关注主播说了什么,而对于主播来说更应该关注粉丝干了什么。
粉丝希望自己在主播这里得到关注,即存在感。
1、欢迎
随时欢迎每一个进入直播间的粉丝,甚至做到一一点名,尤其是那些场观低于1000以下的直播间。
2、礼物
对于给你刷礼物的粉丝,更要重视他们,一定要大声的读出他们的名字,还要引导用户关注他们。
微信内也可以直接看到刷礼物的用户排名,对于那些经常支持你的大户,要经常念叨他们。
3、评论
在你分享的时候,一定会有用户提问或者发表自己意见,这些愿意和你互动的粉丝也要及时回复。
一种是你一边播一边答疑,一种是找个小助理帮你记住问题,然后你每间隔一段时间再回复。
4、成交
除了才艺,目前直播的场景就是卖货、卖课程、卖会员、卖咨询。
所以一旦有了成交,就要及时表示感谢,感谢的同时其实也是在提醒其他的用户。
不要默认所有的用户都知道购物车的存在,要成交就要敢于推荐。
另外再说一点,微信直播应该会马上增加观众的等级甚至是粉丝团,更加方便主播对粉丝的关注和维护。
05
引导用户,塑造目标感
前面用户评论、刷礼物等行为都是用户自发的,但绝大部分用户其实是需要引导和鼓励的,这也是互动的一个环节,让用户和你一起做点事情。
1、点赞
直播间引导点赞并不是让用户对你表达认可,而是为了证明给其他用户看,也是为了给系统看。
2、转发
直播间做点赞是为了提升热度,获得官方的推荐,而引导用户转发,是为了获得用户的推荐。
虽然无法监测用户发在什么群,但至少可以通过场观看出来人气有没有提升。
3、口令
我们经常在直播间看到“666”刷屏,也可能看到某个特殊的文字口令。
这其实是典型视觉锤的方法的应用,而且一场直播可以设置多个口令的,比如要的请刷1、好的请刷666、好用的请刷888,等等。
口令是一种简化的表达,传递了各种情感、肯定等内容,也是你直播间的专属符号。
4、提问
你卖货的时候,要问用户喜欢什么,有什么问题,有没有类似的使用习惯。
你卖课程的时候,要问用户运营过程中遇到了哪些难点。
你做社群的时候,要问问粉丝来自哪里,最想听你聊什么。
一场直播,要准备几个通用性的问题,也要在直播中随时提出疑问。
其一是用户提问,你来解答,有了更多延伸的话题。
其二是主播提问,用户解答,每个人都有好为人师的心理。
在引导用户的过程中,一定要给用户一个目标感,比如点赞到多少、还差多少、还有几个提问等等,否则用户是不会帮助你实现这个目标的。
06
连麦破圈
单口相声是很考验个人能力的,所以最好找个捧哏的一起。
直播中多连麦,找人一起来助阵,不仅是提高了内容的可看性,还能拓展你的影响力。
关于连麦大家可能都会想到嘉宾,容易忽视粉丝,我把连麦分成了三种。
1、打赏连麦
设定一个打赏的条件,比如火箭、桃花岛等可以获得连麦的机会,然后你为他进行答疑。
2、随机连麦
根据用户和你互动的情况,比如用户参与评论、转发、抽奖等,你随机截屏等方式,选择数位连麦。
无论打赏连麦还是随机连麦,首先要设置数量形成稀缺感,其次要重点宣传一下被连麦者,让他们感受到关注。
3、嘉宾连麦
与嘉宾连麦的方式有很多,同行的跨行的,一位或多位。
但邀请的嘉宾要注意咖位相当,也要有表演能力,最好提前沟通一下。
关于嘉宾的直播连麦一系列的问题村长有机会再和大家分享。
07
让你的粉丝有利可图
前面提到的互动属于可以理解为呼唤粉丝的友情支持,没有让用户见到利的部分,所以需要再加一把火,给直播间的热气助攻一波。
1、抽奖
每场直播准备一些有价值的礼品,可以是你的书、资料、名额包括实物,然后引导用户转发、评论,口令刷屏、最后再来进行抽奖。

甚至可以直接引导用户私信加微信,然后直播你给粉丝发现金红包,这样可以现场直播,增强真实性。
2、红包
直播群专属红包不知道有多少朋友使用过,这就是微信生态互通的最大好处。
可以直接在直播间设置红包,然后分享到其他的微信群里面去,从而帮助直播间吸引流量。
试想一下,你如果有100个粉丝群,每场直播都发一遍红包,基础的场观就有了保证。
而且我觉得后期也会支持直播间的红包发放,比如仅限关注用户,已评论用户领取等等,后续的玩法会更加多样。
关于福利环节需要再强调三点:
1、要送就不要小气,要真送,还得有价值,但是需要在直播间一直强调。
2、福利要贯穿整场直播,不要放到最后,而是每隔多少时间,就有一波奖品,不断吸引用户参与。
3、既然要送礼,就要引导用户关注且加你微信,相当于花钱买私域。
以上这些,只是村长关于微信直播基础的一些运营手段,有很多细化的内容和方案,后续再和大家聊。
比如怎么抽奖更好玩,怎么和大咖互动,一场完整的微信直播应该如何策划等等。
好了,村长今天就分享到此,期待各位转发、评论、点赞。

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