如何进行社群营销？我们举做化妆品店为例来说明这个问题。
看看她怎么用社群营销来做化妆品赚钱的。
1、项目分析
她以前在培训学校学过化妆，后来去做专柜销售，去年开始自己创业，弄了个门店。
生意跟你差不多，也不会营销，坐等客户上门，守株待兔！
接触我们后，就建议她把每天接触的客户，一定要加成好友。就算没成交，也得维护好。
我们说完，她就照做去了。
春节刚过，跑来跟我说，好友也加了，可买的人还是少啊，很多加了之后就没聊过天，平时发消息也不回复。
我让她把操作方法和聊天截图给我看下。
说实话，就她这样去做，要是我，我也不会买啊。
朋友圈都是产品信息，群里除了红包就是闲扯，给人私聊全部推产品，客户理你才怪呢！
把做得有问题的地方给她指出来后，让她整体重新规划。
2、拉新术
由于加了半年好友，目前已有1000多人，这些就是启动阶段种子客户。
先把客户分类，根据以往跟进时，接触的信息，打上各类标签。
然后在朋友圈宣布活动，只要转发的，都可以免费到店领取价值99元的眼霜一瓶。
由于都是线下加的人，所以到店问题不大。如果你的粉丝，通过线上加的，那到店领取肯定行不通。
3、裂变术
当有人来领取眼霜时，邀请进群里，然后再告诉她今天有个超级权益，邀请5个朋友进群，即可免费获得价值1999的化妆课程，15天在线教学，手把手帮你变得更漂亮。
一个500人的群，用一周时间，拉满了。
等客户邀请好友后，再用提前包装好的话术，介绍会员卡。
这个会员卡只对新人办理，费用是99元，可以享受一次价值298的皮肤检测，以后主卡消费是3折。同时赠送3张一次性副卡，副卡持有人也可以用99元价格享受298检测。
只要这3张卡全部激活使用，返给主卡持有人100元。
4、捆绑术
那些进群的人，会每天在群里给她们分享护肤知识和化妆公开课，邀请了5人的，就学习内部正式课。
通过15天的学习，跟她们关系混熟，把人情做透，有想继续学化妆的，就报名高阶课程，原价2999，群里的人只用299。
利润来源主要是卖化妆品和化妆需要的材料，这299不是为了赚钱，而是让客户有沉没成本，以后才会一直消费。
我看了她的课程，做得还不够，重新给她梳理了框架和卖点，相信会更有吸引力，盈利肯定是没问题的。
对主卡邀请来的副卡所有者，本来要花99，但一般都只会收一半的钱。
为什么这样做？
一是为了给够主卡人的面子，让她在朋友面前可以吹嘘。
二是先给副卡人一个惊喜，然后好推销主卡啊。
因为副卡是一次性的，用完就没了，但我们需要不停的裂变下去，就需要每次来的客户，都办理主卡，然后形成自动波。
把这两点做好，再通过做检测时候的交流，基本都会花99办理主卡，然后再拿3个副卡回去送给朋友。
前几天七夕，她专门搞了个活动，告诉我，现在已经有300多个一直重复购买的老客户，每个月的利润很稳定，争取年底能破40万。
很多做化妆品的没想过一个问题，大家都是卖化妆品，为什么要一直在你家买呢？
看看这同学，她是用教化妆，来把客户捆住。你可以去其它地方买化妆品，但只有我会一直教你化妆。
而且女人之间，熟悉后也很少会轻易换。
我给她说，在做两个月，把化妆课程重新包装下，升级下玩法，方法都给她想好了。
她听后，感觉40万的目标，应该会提前了！
看到这里，你对社群营销应该有一个大体了解吧，赽快照试试看。
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