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amazon 大件家具出海做跨境电商需要面临多重挑战，企业需要改进和优化包装来减少运输成本以及物流破损率，妥善应对现金流管理、供应链整合等问题，同时满足不同国家和地区消费者对于家具选品的多样化偏好与需求…… 作为敢于尝鲜、勇于突破的先锋者，位于常州家具产业带的常州欧尔孚特国际贸易有限公司，从家具制造工厂一步步成长起来，成为跨境电商收纳家具类目的佼佼者，从2015年勇敢地迈出跨境电商的第一步，到如今已在亚马逊上取得了年销售额高达2亿美金的辉煌成就，并仍然保持年对年的高速增长。 在刚刚结束的2024亚马逊全球开店跨境峰会上，90后创始人曹彦恒凭实力拿下“年度出海新生代商业领袖奖”，迎来创业以来的又一次荣耀时刻。今天，我们一起走进欧尔孚特，了解他们克服重重挑战，取得骄人战绩的精彩故事。 重塑领航之路 从代工制造迈向跨境电商的璀璨蜕变 在常州东部，集聚着上百家木地板和家具工厂，以为海外品牌贴牌和代加工为主。曾经，欧尔孚特也是其中普通的一员。但想要获得主动权和话语权的愿景，一直激励着欧尔孚特去走了一条更为艰难但令人向往的道路——自主品牌之路。 2015年起，欧尔孚特创始人、初出茅庐不久的曹总，便开始积极筹划布局跨境电商业务版块，并特意派遣核心团队前往深圳进行深入的调研与学习。2016年，公司正式入驻亚马逊美国站，开启跨境电商转型之旅。 跨境电商为品牌自主化开辟了宝贵的机遇，通过直接与消费者建立联系，我们能够更精确地洞悉市场需求，进而精准指导产品的设计与开发方向。此外，这也极大地增强了我们的定价自主权，使得品牌的发展路径更加灵活多变，充满可能。 ——欧尔孚特创始人曹总 01选品：直面消费者，精准迭代 转型的第一关就是选品关。不同于传统外贸的按客户设计安排生产，跨境电商的终端消费者对产品的设计、功能有着更高的要求。初入亚马逊时，欧尔孚特便面临这样的挑战，业务逻辑的不同倒逼着管理层开始思考一些新的问题：如何真正从用户角度出发发现需求和解决需求？如何重新规划投入产出比？如何推动公司去学习和启动产品创新？ 在刨根问底企业文化的引领下，欧尔孚特开展了广泛而深入的市场调研，对用户需求进行了精准的专业分析，并据此进行精准选品，持续优化产品迭代。 以斗柜产品为例，美国用户因家庭空间宽敞，更倾向于选择规格更大、设计融入美式红蓝色调的款式；而日本用户则偏好紧凑型家具，对斗柜的收纳性能有着极高的要求，同时在颜色上更偏向于简约冷淡的风格。欧尔孚特正是通过这样细致入微的市场洞察，实现了从传统到跨境电商选品的精准跨越。
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