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[转发热帖]最全的销售“套路”合集! [复制链接]

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只看楼主 倒序阅读 使用道具 楼主  发表于: 2017-12-15
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一、成交7原则 -K eoq  
1、顾客要的不是便宜,是感到占了便宜; Kkcb' aDR  
2、不与顾客争论价格,要与顾客讨论价值; Yd'Fhvo8  
3、没有不对的客户,只有不好的服务; O]3$$uI=QE  
4、卖什么不重要,重要的是怎么卖; Q3[MzIk 4  
5、没有最好的产品,只有最合适的产品; #.L9/b(  
6、没有卖不出的货,只有卖不出货的人; `u$  Rd  
7、成功不是运气,而是因为有方法。 n("Xa#mY[  
二、少用”但是”,多用“同时” #s>AiD  
客户发问:你们和A企业比较有什么优势?如果你滔滔不绝,你就掉进陷阱的迹象! |;sL*Vr  
建议反问:您这样问,肯定是了解过A产品的,您觉得,他的哪方面让您最满意,为什么?回答完毕,然后你方可淡定地说:我非常理解,这几个功能我们也同时具备,除此之外......
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三、顾客是谁?我是谁? 3q ujz)o  
在美国的Wal-Mart超市里,啤酒与尿布被摆在一起出售,这使尿布和啤酒双双增销了,原因是美国女人会要求丈夫下班后为孩子买布,男人在买完尿布后就会顺手买回自己爱喝的啤酒,因此形成了如此神奇的销售效果,这就是交叉销售和关联销售...... %A64AJZ  
四、杀价中的5原则 UTB]svC'  
1、绝不先报价,谁先报谁先死; 1y'8bt~7Pf  
2、绝不接受对方的起始条件,谁接受谁吃亏; u atY:GSR  
3、杀价必须低于对方预期目标,不杀是傻子; 6 <XQ'tM]N  
4、闻之色变法,让对方感到他的要价太吓人了; 1yC_/Va1  
5、选择随时准备走人,逼迫对方仓促下决定。 n_QSuh/Wn  
五、最赚钱的性格是“执着” o@:${> jw  
调查发现,销售员中80%都要在同一个人打第五次电话才能谈成。有48%的销售员打第一次电话后就失去了一个顾客源。有25%在打第二次电话后就放弃了。12%在打第三次以后放弃。有10%继续打电话。这些不放弃的10%正是收入最多的人士。 Kh&W\\K  
六、建立共同的信念和价值 MdXOH$ ps  
最初黑珍珠并不好卖,很多人认为它们色泽不好,又灰又暗。 =z^ 2KH  
后来,商人将黑珍珠放在第五大道橱窗里,标上难以置信的高价;同时连续刊登广告,将黑珍珠置于钻石、宝石的映衬之中。就这样,原来不知价值几何东西,一夜之间被捧为稀世珍宝。 >9dzl#  
七、强大的潜意识 SQ'\Kd=  
饮料广告常出现海滩、朋友等积极热情的场面,一旦处于该场景,你会突然决定:我得来杯饮料。耶鲁大学巴赫教授说:坐在硬椅子上砍价会更无情;捧着热咖啡比拿冰可乐更倾向于认为别人慷慨友善;面试官会认为拥有厚实文件夹的应聘者更认真…重点是人们完全意识不到,自己被什么事物影响。  bi/ AQ^  
八、优秀成功者每周必做的13件事 '5V} Z3zJ/  
1、 瞄准一个方向; ])OrSsV}  
2、 激励团队; J=7.-R|t  
3 、传播价值观; {*mf Is  
4 、至少75%时间花在产品上; HVjN<HIqM  
5 、分析数据; (+uM |a  
6 、强健体魄; XuS3#L/3p  
7、 吸取反馈建议; 1Xzgm0OS;  
8 、离开办公室接触真实世界; ]8@s+ N  
9 、微博交友; 6Cw+  
10、掌握现金流; kb3>q($  
11 、站在投资人角度衡量自己的工作; |?v(?  
12 、保持快乐; IUf&*'_  
13、 热爱你身边的一切。 I]Ev6>=;  
九、拜访客户要做的3件事 6<1 2j7  
1、注意让客户说,每说45秒,一定要调动客户说15秒。保持和对方一个语速。 nVB.sab  
2、3分钟后,就要找到客户的兴趣范围,引导话题到对方的热点区。 C0C2]xx{  
3、努力让客户记住自己的独特的特点,而不是公司的,不是产品的。关注对方的心理预期,性格特点,素质和阅历。 >x?x3#SX  
十、便利店里的馅饼 M^IEu }  
1、销路最好的饮料放在商店的最里面:让你多逛会; E{s p  
2、相互关联的物品要摆在一起:激发你需要,让你多买一点。 ,+2!&"zD  
3、收银台前总会有零食:让你买本来自己没有想买的东西。商店摆放结构的设置周密地,千方百计诱导顾客消费更多的钱。你平时发现这些秘密没? b3.  
十一、掌握沟通技巧,从容面对客户抱怨 idsBw!DB  
1、发挥同理心,仔细聆听抱怨内容; ;QO3^P}  
2、表示感谢,并解释为何重视他的抱怨; Z5/*i un  
3、有错,为事情道歉,没错,为心情道歉; I;1W6uD=  
4、承诺将立即处理,积极弥补; Ig&H0S  
5、提出解决方法及时间表,请对方确认; {=K);z  
6、做事后的满意度确认。 7[=\bL  
来源:http://news.spzs.com/
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